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                                      1. 手游搬砖吧

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                                        2019-09-04 13:13:09

                                        字体:标准

                                          2012年6月,。周楷程和管理团队的6名。成员从阿里巴巴出发,创立了星。空琴行的。前身:琴语琴愿。在五。年时间内,星空琴行在全中国的。高端商场中开设。近60家钢琴教学体验。店,累计面授学员超过。6万人。2015年中国品。牌知名度儿童教。育机构、2015年度特色素。质教育品牌、201。6年连锁。新锐奖、“。肖邦”赛。事金奖……明。星公司出身的创始人站在聚光灯下,一度拿奖拿到手软。

                                          在D轮融资前,。2015年末两个月的销售数。据也堪称完。美。仅12月的销售额就达。到了5000万。国产三大品牌之。一的海伦钢琴2017年第。一季度的月均销售额才不过30。00万,相比之下,星空一个月。的销售额几乎达到海伦的1.6倍。

                                          “素质。教育是未来,一定会。起来,只是时间长。短的问题,”某知名投资人。出手星空琴行时,也肯定了。素质教育的光明前程。

                                          据一位。当时的投资人称,这场不为。外界所知的融资在2016年4。月6日敲定:蓝驰。800万美元。、顺为300万美元、天使。投资人九合创投确。认同样条件参与1500万人民币。

                                          上市似乎近在咫尺。,创始人。和投资人都其乐融融。除了。一家参投过C轮机构有些反常,。没有继续跟投。

                                          其他的投资方很不。解,这家机。构有自己的解释:。星空的销售额虽。然高,但毛利率实在太低。这轮。我们先缓缓。

                                          后来的故事证。明,没有在这轮低调进行的D轮。跟投,将是一个明智的选择。

                                          “生态”背后的账。目黑洞

                                          2016。年初拿到D轮。融资后,星空琴行依旧生机勃勃。。但在外人看来,扩张的野。心早已无法抑制。

                                          2013年,星空。琴行开了9家店;。2014年到2015年。6月,星空琴行用一年半开。了30家店;再到2016年底。,星空琴行再次用一。年半时间开了20多家店。

                                          2015年中C轮之后,。周楷程将星空琴行正式升级为星空。创联。控股、参股、自建众。多艺术培训公司。,六艺学馆、星空炫舞、蓝。姐姐,美丽直。达成为主推的四大品牌。。除此之外,还对音乐手环、。小海豚、芬玩科技、。糖果国际等等进行了战略投资。工。商信息显示,星空琴行。的对外投资高达60多起。

                                          这家远。远尚未盈利的公司,用资本搭建了。涉及几十家企业、上十个细分领。域的复杂生态。飞速。扩张的野心之下,。团队也越来越臃肿。高峰。时期,员工数量高达1000人。

                                          201。6年9月,星空琴行。参与路演的。PPT中对外展示着八个大字。:生态解读、驱动。引擎。“我们在布局整个素。质教育市场。。”周楷程对台下的投资人解读。

                                          但这只是。展示给外界的泡影。D。轮增资之后,投资人对星空琴行。的失望情绪在一天天地增加。

                                          “搞投资的都了解,为了。融资,星空2015年12月。5000万数据肯定是。有水分的。但大。家都睁一。只眼闭一只眼,觉得。出不了大问题。。”当年的一位投资人已经有些后悔。

                                          前述投。资人称,2016年增资。后不久,一家投资。方很早地就找到了券商,展开对。星空琴行上。市前的尽调。结果让投资人。有些震惊:星空琴行的数据有问题。

                                          星空琴行主要有。三种盈利模式:第。一是购买钢琴送课时,钢琴价。格高于市价。约25%;第二是。租琴,顾客交付钢琴全款押金,。单独购买课。时,每节课时。240元,至少。购买1年。课时,为1.2。万,一年到期后退还押金;第。三是以240元价。格单独购。买课时,同。样一年起购。这意味着,上课的预付费与买琴的费用一起绑定。

                                          上述券商发现,。单纯学生家。长端的数据,很多都被粗糙地记录。为“李先生”、“赵。先生”,不。仅名字不精确,一些金额也无据可。考;而上游进购钢琴的商家虽然。很明确,但同款。同型号钢琴。报价不一,“水分很大”。,底层销售人员对于钢琴。的渠道占据了绝对的。主动权——对。于不造琴,只卖琴。的星空琴行来说,这是无法控制的底层灰色收入。

                                          以这。些数据的模糊程度,券商判定:星。空琴行无法。符合严苛的。A股上市标。准,目前。上市无望。

                                          同样让投资。人不满的。,还有断崖式下跌的营业额。2。015年12。月做到5000。万营业额已。经是顶峰。自此之后。,每个月能达到1500万都。很艰难。公司。内部人员则。透露,1500万是临界点。,如果达不到1500万,就势必亏损。

                                          店面扩张。、严重亏损,在20。15年年中拿了C轮后,。星空琴行就开始广泛投资。,在2016年D轮融。资后也仍旧不收手。。外界早就议论纷纷:这还是。个创业公司,投资人怎么不管管?

                                          一位不愿具。名的知情人透露,最。可怕的是,有。投资方在C轮融资完成。后就推荐给星空琴行一名。CFO,但该CFO入职。不久就发现了严重的。财务问题:数。千万的账目,怎么都对不上。。而急于扩张的周楷程并未在乎账。目规范问题,把资方给出的注。意现金管。理的提醒也甩到了脑后。

                                          问题的起源,在于C轮。融资协议并没有对星空琴。行的对外投资进行限制,创始人。周楷程抓住了这个。漏洞开始肆意扩张。,而这也终将星空琴行。拖向深渊。

                                          金蝉脱壳:上市前失败。的最后一。搏

                                          在江苏常州市新桥镇的。新农商务区,有一栋常州政。府批给星空琴行的别墅,至今。仍然是空的。

                                          楼批下来不久,。星空琴行创始人周楷程失。联的消息。就传遍了中国。仅常州,就。已有153名家。长前往派出所报。警,初步估算,星空琴行常州店。的总涉事金额就超过400万元。

                                          一名接近当地政。府的人士透露,。当地政府官员接到了无。数个电话:你。们是不是和那。个跑路的公司有合作?到。底怎么回事儿?

                                          新桥镇的产业园。区别墅本来。是对准了上市公司进行服务。,当时与。星空琴行签订了一个。三年的入驻协议。结果,人还没。来,公司就不行了。

                                          一名经验丰富的知情投资人介。绍,历经2016年。券商调研后上市的失败,星空。琴行计划剥离不良资产后。甩掉原公司的包。袱,利用常州的新公司再次。冲击IPO。

                                          星空的“壳”。有很多,有些“壳”的存在。意义是为了规避风险。,有些“壳”的存在意义则在于。上市。

                                          缪斯音乐香港公司一直。是六艺星空的全资股东。。通常,中国内地。资金管控较为严。格,外汇资。金和境外投资者很难进入。,香港金融市。场相对开。放,不少。公司的生意主体哪怕。在内地,也会。选择在香港开设公司,非常方便资金进出。

                                          据一。份星空琴行。和众投资方的会。议记录显示,在2015年。末D轮融资前,星空琴行就计划将。六艺星空(北京)文化传播有限公。司调整为JV结。构,投资人和创始团。队直接持股,其中包括两个。全资子公司九乐(上。海)文化。传播有限公司和星空。创联(天津)网络技术有限公司。。此后,缪斯。香港将再设。立一家新的全资外资公司,全资。持股蓝姐姐文化传播。有限公司,。目的就是为了将毫不赚钱的蓝姐姐平台的风险进行规避。

                                          在2016年9月,。经过疯狂的投。资和素质业务布局,星。空琴行的现金流越来越危险,。营业额却迟迟不见起色。这。时公司就已经想要金蝉脱壳。

                                          所有。投资方也都默认这个。选项。

                                          割掉所有不赚钱的业。务,把所有不。赚钱的关停。,脱离不良资产。,在常州重新做个公司上市。。这是在常州设立公司的。意义,也是。想与政府合作的意义。

                                          2016年。10月,公。司内部已经出现了严。重的亏损,一系列止。损动作正式开。始。从1。000人裁员到。700人,对。位置差、租金高、人流差的问题。门店,逐步进行关停并转。。当时因为裁员和关店而造成。的资金缺口,就已经超过了一千万。

                                          2016年10月,由创始人。之一的米祯负责的闭店关停并转。小组正式成立,从广。州的3家门店开始,渐渐推广。到其他区域;创始人之。一的王斌负责了裁员小组,在1。0月底,。就完成了第一阶段裁员约200。人中大部分人的离职登记。

                                          拉锯战:卖血。式创始股权转债

                                          疯狂地扩张、。账目数据的迷雾。,已经成为创始团队和投。资人躲不开的嫌隙。

                                          “星空的。幌子一直大于实质。。你以为它是。互联网教育公司?。只是为了宣传。这么说罢了。。它就是个。线下店。”星空琴行的。一位投资人评价。

                                          公司主要以买琴赚钱,卖琴和。卖课的营收比例。大概在4:6。而此前。的生态烂摊子,更。是早从10月份。就开始衰落。“扩充了那。么多,其实是为了线下做学生导流。。但是结果却非常失败。”

                                          2016年10月2。1日,华贸写字楼1座1。308蓝驰创投的办。公室。星空琴行召开了一场董事会。,主题是预计资金缺口、探讨。解决方案。

                                          “预计。目前的资金缺口在1300万元。至1600。万元左右。主要用于。支付欠付的工资、。租金和琴款。等等。希望投。资人能够再为星空提。供400万美元左右的资。金。”周楷程。承认,C轮融。资后扩张速度较快,财务。管控不力。2。016年9月起,就开始遭遇了现金危机。

                                        责任编辑:[官网推荐平台]:未经授权不得转载
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